Specjaliści od marketingu opracowują strategie sprzedaży. Są one przemyślane w każdym najdrobniejszym szczególe po to, by nakłonić nas do kupna różnych produktów, których w danej chwili wcale nie potrzebujemy. Warto poznać te sztuczki, żeby wiedzieć, jak się przed nimi bronić.
Gra świateł
Lady chłodnicze z mięsem i rybami są oświetlone specjalnym czerwonym światłem. Dzięki niemu artykuły wydają się superświeże i zachęcają do kupna.
Gotowe produkty
Kuszą obrane już, pokrojone w kostkę, owoce czy świeżo wyciśnięte soki, itp. Gdybyśmy sami je przygotowali, koszt z pewnością byłby znacznie niższy!
Słone przekąski
Umieszcza się je w pobliżu półek z alkoholem. Wtedy sięgając, np. po piwo, przypominamy sobie o przegryzkach i bierzemy chipsy czy paluszki, choć nie mamy ich na liście.
W drodze do kasy
Zmierzając do kasy, prawie zawsze natkniesz się na jakieś stoisko z przecenionymi artykułami. Zwykle dajesz się skusić, zatrzymujesz się i często wynajdujesz coś, co jest tanie, a wcale ci niepotrzebne.
Na wysokości oczu
Po tak ustawione produkty sięgasz częściej, dlatego na tej właśnie wysokości znajdują się droższe towary. Tańsze stoją przeważnie na dolnych półkach, do których trzeba się schylić.
Drobiazgi przy kasie
Stoisz w kolejce i z nudów sięgasz po słodki batonik lub gumę do żucia. Często są tam produkty dla dzieci, a one nagabują cię, by coś kupić.
Podstawowe artykuły
Chleb, mleko, wędliny zawsze znajdują się daleko od wejścia. Są tak umieszczone, aby klient musiał przejść przez cały
supermarket i przy okazji wybrał coś jeszcze.
Wąskie alejki
Niektóre przejścia między regałami są bardzo wąskie. Musisz tam zwolnić kroku, a wtedy prawdopodobnie zauważysz różne inne specjały i włożysz je do koszyka.
Zasada prawej ręki
Większość ludzi jest praworęczna, więc sięga po produkty prawą ręką. Dlatego droższe artykuły są z reguły ustawiane na półkach po prawej stronie.
Owoce i warzywa
Na ogół znajdują się dość blisko wejścia. Często spryskiwane są wodą, aby wyglądały na bardzo świeże.
Wózki
Zazwyczaj w sklepie więcej jest dużych wózków niż małych koszyków. To ma swój cel. Spory wózek wypełnia się wolniej, długo wydaje się pusty, chętniej wkładasz do niego kolejną rzecz.
Źródło: Przyjaciółka
Gra świateł
Lady chłodnicze z mięsem i rybami są oświetlone specjalnym czerwonym światłem. Dzięki niemu artykuły wydają się superświeże i zachęcają do kupna.
Gotowe produkty
Kuszą obrane już, pokrojone w kostkę, owoce czy świeżo wyciśnięte soki, itp. Gdybyśmy sami je przygotowali, koszt z pewnością byłby znacznie niższy!
Słone przekąski
Umieszcza się je w pobliżu półek z alkoholem. Wtedy sięgając, np. po piwo, przypominamy sobie o przegryzkach i bierzemy chipsy czy paluszki, choć nie mamy ich na liście.
W drodze do kasy
Zmierzając do kasy, prawie zawsze natkniesz się na jakieś stoisko z przecenionymi artykułami. Zwykle dajesz się skusić, zatrzymujesz się i często wynajdujesz coś, co jest tanie, a wcale ci niepotrzebne.
Na wysokości oczu
Po tak ustawione produkty sięgasz częściej, dlatego na tej właśnie wysokości znajdują się droższe towary. Tańsze stoją przeważnie na dolnych półkach, do których trzeba się schylić.
Drobiazgi przy kasie
Stoisz w kolejce i z nudów sięgasz po słodki batonik lub gumę do żucia. Często są tam produkty dla dzieci, a one nagabują cię, by coś kupić.
Podstawowe artykuły
Chleb, mleko, wędliny zawsze znajdują się daleko od wejścia. Są tak umieszczone, aby klient musiał przejść przez cały
supermarket i przy okazji wybrał coś jeszcze.
Wąskie alejki
Niektóre przejścia między regałami są bardzo wąskie. Musisz tam zwolnić kroku, a wtedy prawdopodobnie zauważysz różne inne specjały i włożysz je do koszyka.
Zasada prawej ręki
Większość ludzi jest praworęczna, więc sięga po produkty prawą ręką. Dlatego droższe artykuły są z reguły ustawiane na półkach po prawej stronie.
Owoce i warzywa
Na ogół znajdują się dość blisko wejścia. Często spryskiwane są wodą, aby wyglądały na bardzo świeże.
Wózki
Zazwyczaj w sklepie więcej jest dużych wózków niż małych koszyków. To ma swój cel. Spory wózek wypełnia się wolniej, długo wydaje się pusty, chętniej wkładasz do niego kolejną rzecz.
Źródło: Przyjaciółka
